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李春凯:意义不仅是销售码洋

发布时间:2014-10-16 15:51 | 来源:光明网
李春凯:意义不仅是销售码洋
  李春凯(人民文学出版社副社长)
  我认为书博会给出版社发展带来的影响还是很大的。首先是,通过这种展会交易模式,增强了出版人、发行人对行业发展的信心。展会组织形式和环境的变化也是出版业发展的一个缩影,能从中看到出版业发展的脉络。早期的订货会和全国书市,起步阶段的组织形式和环境都很简陋,多数是在展位摆个桌子放个书架,交易模式相对比较粗放。现在的书博会更为注重品牌形象的塑造和推广,从所谓的地摊转移到现代化的展馆进行精心的设计和布置,甚至可以与其他产业的展会相比肩,这给出版人和发行人对行业的发展带来很大的信心,有一种荣誉感和自豪感。其次,通过展会这样的交易和推广模式,大大加快了出版业的市场化进程。过去,出版业处于传统的商业模式,出版单位更多专注于图书的出版生产,没有考虑到后期的市场营销。从自办发行、渠道内部推广,再到营销模式和手段的多样化,通过展会能集中地看到不同的出版单位的营销工作,这种集中的学习、交流和借鉴,促进了行业人市场化意识的形成,进而带来观念的改变,影响是潜移默化的。在这样的环境中也锻炼造就了一批批营销人才,营销队伍的锻炼和成长,一方面和自身组织的营销活动中经验的积累有关,另一方面也和参加各种书展学习借鉴交流有关。
  1999年,我作为发行人第一次参加长沙书市,留下了非常深刻的印象。当时长沙的展馆的条件比较简陋,喷绘、易拉宝和特装设计等手段还没有完全普及,更多的是素面的标准摊位。人民文学出版社发行部多是年轻人,很有创意和想法。用绳子把营销定制的伞撑开倒挂着连起来搭建了一个顶棚,成为那届最有特色、最抢眼的展位。在我印象中,1999年前后,也是图书营销市场化意识推进的一个节点,出版社对营销策划的重视程度普遍提高,人文社的营销队伍也进一步专业化、年轻化,经验的积累和创新能力也大大提升。
  多年来,书博会所承担的功能也在不断变化,业务上通过订单报订的状况少了,图书的产品推荐的活动多了,更加注重交流和信息的传递,更加注重对终端读者的宣传和促销。出版社在展会上的投入越来越大,也不排除有攀比的心理,但展会更多是为出版单位的产品展示和品牌打造搭建了平台。我认为不能简单地以订货码洋的多少来反映书博会效果,书博会有它存在的价值和意义。每参加一届全国书博会,出版单位进行的宣传推广活动都会对在当地读者中树立良好的品牌形象有着积极的效应;各级政府对展会的投入和重视,加上各出版单位的积极参与,在某一个地区集中营造出来的对图书和出版产业关注的氛围,会在很大程度上调动和激发广大读者的阅读兴趣和欲望,实现倡导全民阅读的目的,这也是出版单位的责任和义务。从长远角度看,这种付出的收益远远大于短期内图书销售码洋的意义。
  这种展会还可以化整为零,更突出专业性。比如现在各地办的图书节和书展,以及一些特色书展,如少儿书展、专业书展等等。各地方政府搭台、以倡导阅读为主题,各出版社都来努力参与,可形成重视阅读、引领阅读的风尚,把在各地方宣传图书产品、树立品牌的活动组织形成常态化,可使目标受众更集中,激发更多需求。

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